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干货 | 方大同胡辣汤和顺昌号被子的成功之道

时间:2018-01-14 04:48来源:网络整理 作者:www.ennmu.cn
干货 | 方大同胡辣汤和顺昌号被子的成功之道

今天下午两点,30多位创业者如约来到****大豫网,听【方大同胡辣汤】康总和【顺昌号被子专家】的王总联袂分享的大豫连锁大讲堂。

大讲堂从下午2点一直持续到6点,康总和王总用整整4个小时的时间把自己的创业历程和经验毫无保留的讲给大家,到场的小伙伴真是赚翻了,因为这样的机会真的不多。

对于没有到场的小伙伴,帮女郎只能给大家分享一些自己听下来的心得,希望能给到一些帮助。

首先给大家分享是方大同的康总,他原先是在北京从事装修行业,但是发现河南早餐普遍很便宜,而且几乎没有品牌意识,他预感到这是个商机。

虽然家人朋友一致否定,但他还是坚定去做。因为康总认为一是早餐客单价低,均价最高也不超过15元;二是早餐比较稳定,一般在家吃早餐的人不多;三是现在早餐已经从方便快捷向体验式转变,除了提供最基本的需求,如果能让顾客看到差异化的东西,一定能在早餐行业站稳脚跟。

另外,康总特别谈到了很多加盟商都会有的一个误区:

1、拼命打折。如果一个店一直在不停打折,抛开房租成本等其实不会赚钱,也会让顾客觉得你的产品和它的价值不匹配。

2、只看营业额。其实有很多店做到一定程度,营业额每个月都差不太多。比如产品出了一些问题,但短期内营业额是不变的。这样店家往往会被麻痹,觉得生意没问题。但其实顾客第一次觉得吃的不好会有一个容忍度,顾客的容忍度只有两次,如果想挽回需要**费2.5倍的代价才行。

△创业者们与康总互动

此外康总还发现了一个特别有趣的现象,那就是加盟能做好的往往的没有任何创业经验的小白们。

正因为小白们没有经验,才会严格按照****的标准把加盟店执行的很好,反观那些有经验的人,过了半年以后就往往经营的不好,他们会不自觉的把自己之前的经验套在项目上,但其实未必合适。

△创业者们与康总互动

说到如何选址,康总也直言不讳的说“金角银边烂肚皮”,金角是指街铺拐角的地方,银边是指临街商铺,而肚皮就是指一条街的中间部分。首先中间部分视野受限,其次停车也不方便。

△对品类做一个理**的评估是康总对创业者们的忠告。

最后,康总说到对合伙人的选择,也是让帮女郎非常佩服。他说要选择比自己年龄小,想**和自己不一样的,这样才能优势互补。真是大大的服气。

接着给大家分享的是顺昌号被子的王总,出身农村的他可谓是一个****人物,初中没毕业就开始在****上打拼。

先是在老家开了个40平的超市,干了10年居然赚了200多万;2004年来郑州**20万买了第一套房产,如今价值150万;后来租了个门面经营飞鹤奶粉也赚了不少钱,但后来飞鹤改革了售卖模式,他又做起了三鹿,因为众所周知的原因,他的生意完全倒了,明明年龄不大却一夜白了头。

他说“穷则思变”,走投无路的时候他开始研究被子,而且是不一样的模式,前店后厂,现做现卖。那时候大街上别人还都是在**棉**。

他的店成熟以后,他的店员和亲戚们看着不错都要加盟,不用任何成本,就很快加盟了100多家店。后来和媒体合作,仅仅写了一篇报道,全国各地的加盟商纷纷找来,没有几年光景店面就遍地开**发展到3000多家。

王总说另外一个重要的点是“居安思危”。店面很多了,王总也曾想过再做大一些,比如自己建一个厂房生产****等等,但是一方面投入太重,另一方面这样有很大的****。时刻考虑自身能长久安全的发展是很重要的。

最后一点是“未雨绸缪”,要不断的革自己的命,因为你不先想到一些问题,那么你就会被别人干死,无非是早晚的问题。就像QQ那么火的时候为什么****还要做微信?因为如果自己不打败自己,就会有别人打败你。

知识点太多了,如果您想了解更多方大同胡辣汤和顺昌号被子的信息,或者想与两位****互动,可联系帮女郎微信15639019930

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4.加盟后须向连锁帮备份合同,一旦品牌方不按合同执行,连锁帮将给予媒体监督保障。

5.连锁帮每周会组织创业者去项目方探店,带领创业者们实地考察项目,做到不盲目加盟。

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